杜云生销售书籍 赚钱机器 如何永远成功道路 赢得顾客 如何打造 绝对成交 无敌谈判如何打造第一品牌(附光盘)共6本 销售技巧.

杜云生书籍全6册：附光盘

《绝对成交》《赚钱机器》《无敌谈判》

《如何打造**品牌》《如何永远赢得顾客》《赚大钱靠行销》

总定价：228

《绝对成交》

基本信息

原价：38.0

作 者： 杜云生 著

出 版 社： 广东南方日报出版社

出版时间：2008-4-1

页 数：210页

编辑推荐

已培训出1000多位月入10万的销售**，*实战的销售训练经典。

卖向**的成效绝技，销售人员自训必备。

杜 云生老师亲身实战演示“如何把话说出去，把钱收回来”，手把手将价值百万的成交绝技——教会给你。 你可以无限次地进行模仿自训直至绝对成交，也可用来培训公司销售人员。轻松而高效！ 现在你手里的这本《绝对成交》国际课程可能是迄今为止世界上*完整的成交秘籍了，它可以帮助你完成任何你想完成的梦想，因为它给你的是一套解决金钱问题的 方法。

内容简介

你知道你身边有99％的人都是用收入来衡量你这个人的吗？

《绝对成交》让你的收入在*短的时间内像直升机一样直线上升。

为什么你付出成倍的努力，至今收入平片而别人却月入10万以上？

因为你不懂成交的技巧，本书向你提供全世界千锤百炼的成交十大必杀绝技，让你的收入从10万开始起跳。

你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗？

杜云生老师公开，16年时间使用三位世界*成交大师：马修·史维、汤姆·霍普金斯、乔·吉拉德的成交经验总结，帮你易如反掌地成交一切。

作者简介

杜云生，亚洲创富教育**任导师，*实战的销售培训，杜云生创富教育机构创办人，财富网创办人，《绝对成交》国际课程**授权华人导师，Naion University of USA客座教授、博士生导师。

16岁从销售基层做起，并成为百科全书销售冠军；

18岁登台进行千人销售培训、轰动台湾；

25岁销售收入月超100万；

27岁获得财务自由，是百战不殆的实战家。

(咨询特价)年开始引进个人成长教育，培育、引进中国内地百位以上培训讲师，是**个开创教育先河的行业领导者。

(咨询特价)年引进世界排名**的销售大师共同使用的成交法则——《绝对成交》课程，已成为目前全中国成长*迅速的销售课程，是《绝对成交》课程和立即帮你倍增收入的**位华人导师。

近20年时间研究并效法世界**成交大师和各行业之亿万富翁的致富模尸是成交训练和创富教育的

终生研究者。

自24岁起，他以创富教育中分享的原则和个人影响力已经创造出每年超过100万的捐款，他是倡导捐助社会的慈善家。

著有书：《绝对成交》系列（《绝对成交》、《无敌谈判》等）；《赚钱机器》系列（《赚钱机器》、《行销》等）。

目录

自序

第一章 成交你自己

销售是所有成功人士的基本功

中*重要的两件推销

一般人不愿意做销售的五大误区

第二章 销售*重要的五项能力

能力之一：开发新顾客

能力之二：做好产品介绍

能力之三：解除顾客的抗拒点

能力之四：成交

能力之五：售后服务

第三章 完美成交的十大步骤

第一步骤：做好准备

第二步骤：调整情绪到达巅峰状态

第三步骤：建立信赖感

第四步骤：找出顾客的问题、需求与渴望

第五步骤：塑造产品的价值

第六步骤：分析竞争对手

第七步骤：解除顾客抗拒点

第八步骤：成交

第九步骤：售后服务

第十步骤：要求顾客转介绍

第四章 问对问题赚大钱

销售流程——让你能将任何产品卖给任何人

找出问题、扩大问题的两种演练模式

问出需求的缺口

问出购买的需求

如何找心动钮——探测顾客的购买关键

塑造产品价值的方法

第五章 轻松化解顾客抗拒

顾客产生抗拒的七大原因

给顾客打预防针——预料中的抗拒处理

判断真假，套出真相

化缺点为优点

第六章 洞悉顾客心理

顾客*常用的十大推托借口

借口之一：我要考虑考虑

借口之二：太贵了

借口之三：别家更便宜

借口之四：超出预算

借口之五：我很满意目前所用的产品

借口之六：××时候我再买

借口之七：我要问××人

借口之八：经济不景气

借口之九：不跟陌生人做生意

借口之十：不买就是不买

巧妙解除顾客的十大抗拒点

抗拒之一：价格太高

抗拒之二：不想买了

抗拒之三：条件不允许

抗拒之四：我不需要

抗拒之五：有不愉快经历

抗拒之六：好好考虑一下

抗拒之七：下次再说

抗拒之八：效益不好或我没钱

抗拒之九：还没做好购买准备

抗拒之十：不感兴趣

抗拒之十一：寄资料或E-mail

第七章 卖向巅峰的成交绝技

成功的关键：要求

成交大师的三大信念

成交的艺术是发问的艺术

卖向**的必胜问句

十大必杀成交绝技

技巧之一：三句话成交法

技巧之二：下决定成交法

技巧之三：直截了当解除不信任抗拒

技巧之四：降价或帮他赚更多钱

技巧之五：免费要不要

技巧之六：给他一个危急的理由

技巧之七：区别价格和价值

技巧之八：情境成交法

技巧之九：富兰克林成交法

技巧之十：问答成交法

附录

第一章 成交你自己

销售是所有成功人士的基本功

世界*的管理大师汤姆·彼得士说过这样一句话：领导等于销售。任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有*有成就的人，他们的成就都来自销售的基本功。换句话说，销售是各行各业成功人士的基本功。

李嘉诚在16岁的时候，从推销员做起；18岁的时候，被老板提拔为业务经理；20岁的时候，老板提拔他当总经理。20岁就当上公司总经理，这在任何行业 里都是极少见的。更难得的是，当时李嘉诚不是自己创业当总经理，而是别人提拔他当公司的总经理。可见他的销售技能已经帮公司创造了庞大的业绩和利润，公司 才会对他有这么大的信任。在这家公司做了两年的管理后，他正式创办长江实业公司。在22岁创业之后，奋斗了几十年，他便成了世界华人首富。有人问他致富的 秘诀是什么，李嘉诚说是因为当他十几岁的时候学会了销售技巧，他说销售技能花两亿他都不肯卖。事实上，一个人如果把东西卖出去，他就已经具备了所有成功 人物必备的素质了，这里面包含有很多技能，如要懂顾客的心理，要懂人际关系，要有口才和说服力，要有心理素质……这些并不是一朝一夕能学会，更不是用钱能 买惮是要一点一滴积累学习的。

所以有非常多的企业家在创业的初期都是自己亲自做销售。当他们的销售技巧磨炼到很好的时候，实际上他们的公司 就已经有了一个很大的生存空间或者说成长环境，对于这一点很多**的企业家、总裁都是很清楚的。正因为他们当初是从销售做起的，所以他们在提拔人才的时候 特别会观察哪一个员工对于销售特别有贡献，特别擅长销售，而这个擅长销售者通常会取代下一个领导人的位子。因此很多企业家在子女学成归国之后，未必直接让 子女做管理，通常都让子女从市场做起，当他们了解市场之后，再让其来管理企业，这样才能鼠业健康发展。毕竟一个企业的销售部门，是带来现金收入、带来血 液循环的一个重要的部门。

连日本的经营之神松下幸之助也是从推销员做起的，台湾的王永庆也是从销售做起的，蔡万林也从销售做起。比尔·盖茨大学二年级就休学，创办微软公司之后，也是从销售做起来推销他的软件，来跟客户签合同。世界上的各行各业，几乎每一个*有成就的人都是从销售做起的。

创业成功*重要的技术之一是销售技术（销售技术成功的独门武器）。销售*重要的目的是成交，除了成交其他一切都不算是真正产生收入的关健。大多数售货员 或者是销售人员都花了很多时间在拜访客户、整理名单打，他们花了很多时间去跟客户交流，他们的目的只有一个：成交。但很多人忘记了这个动作或者是不擅 长这个动作，他们做了很多事情都白做，白做之后造成了很大的浪费。

世界管理大师彼得·杜拉克说过这样一句话：除了创新和行销，其他的一切都是成本。创新就是创造了一个新的趋势、新的潮流，创新是改革过去旧的产品，所以创新能带来一个企业的腾飞。

而行销当然也包含了销售，销售*重要的关键当然就是成交。一个企业花了很多的时间在成本上面，费了很多工夫投下很多金钱，但是，却没有在真正带来利润的 销售成交上面下工夫，这可能就本末倒置了。所以我们不管管理有多重要，也不管财务控制有多重要，成本控制有多重要，人力资源有多重要，我们现在管好维持你 这个企业生存必备的*重要的一切的能力：销售技术。这才守键中的关键。

有一次我听《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特·清崎的演讲，他在世界上推 出了财商教育之后，他告诉每一个人：想要赚大钱成为亿万富翁获得财务自由，必须有财务知识。所以他开发了一套现金流的游戏，创造了一个财商的网站，出了一 系列财商的书籍。他在演讲的时候，特别强调一句话：销售等于收入。

《赚钱机器》

书籍作者：杜云生 著

图书出版社：广东南方日报出版社

原价：38.00

开本：16开  

页数：162页

装订：平装

内容提要

古往今来，没有哪一所学校直接教我们赚钱；终于，在新中国的今天，出现了一位开创创富教育之先河的传奇大师，他手把手教我们赚钱，他以他的天资和实践，编写了这本《赚钱机器》。 有人辛劳一生庸庸碌碌； 有人打拼终生勉强养家糊口： 有人轻轻松松过上了想过的日子。 你希望金钱赚够之日，就是青春耗尽之时吗？ 有钱有闲的生活，是多数人毕生奋斗的目标与梦想。本书提供了一套实现有钱有闲生活的操作方法，通过四种人的分析比较，帮助你把握态势，引导你一步一步地加入到富人的行列中去，让你在学会赚钱的同时，也赚到时间，让你*终赚回一个完美的人生。 本书逻辑清晰，步骤明确，浅显易懂，实用性强。 从800到登上中国富豪榜，真的不是梦！不管你是平民百姓，还是达官显贵，只要你想赚钱，你都可以拿起本书。

目录

推荐序Ⅰ自序Ⅱ个人篇

第一章 从贫穷走向富有 第一节 我的致富之路 第二节 金钱和时间 第三节 收入和被动收入 第四节 从贫穷走向富有

第二章 在赚钱的道路上只有四种人 第一节 走进四种人 第二节 多渠道创收 第三节 富人的行动模式

第三章 赚钱机器就在身边 第一节 版权 第二节 地产 第三节 网站 第四节 企业 第五节 有价证券 第六节 专利权 第七节 品牌 第八节 其他打造赚钱机器的方法

第四章 精心打造自己的赚钱机器 第一节 改变思想——赚钱真好 第二节 大量——小钱多了就是大钱 第三节 系统一只无形的手 第四节 复制——增加为你赚钱的人 第五节 杠杆——以小博大 第六节 趋势——把握趋势赚大钱 第七节 时机——抓住时机做老大 第八节 马上行动——该出手时必出手

第五章 如何实现财务自由 第一节 三种不同的花钱模式 第二节 实现财务自由的六大步骤企业篇

第六章 完善的企业是*好的赚钱机器 第一节 使命：为你的行为找到崇高的动机 第二节 团队：赚大钱是一项团队运动 第三节 领导：不倒的舵手 第四节 现金流管理：流进永远大于流出 第五节 沟通管理：血脉畅通才健康 第六节 系统管理：一个都不能落下 第七节 法律管理：永恒的护身符 第八节 产品管理：好树结好果

第七章 你的员工也可以拥有赚钱机器 第一节 那不是员工的错 第二节 让员工的口袋鼓起来

第八章 销售与行销 第一节 成交一切都是为了爱 第二节 引导顾客说YES第三节 倍增业绩的三个方法 第四节 行销

第九章 顾客服务 第一节 口碑比媒体有效50倍 第二节 抓住顾客服务的关键点 第三节 公司制定政策的出发点

第十章 公众演说与谈判 第一节 公众演说是推销的*高境界 第二节 谈判是赚大钱*快的方法

《无敌谈判》

书籍作者：杜云生 著

图书出版社：南方日报

定价：38.00

图书类别：综合类、其他类

开本：16开

ISBN(咨询特价)

编辑推荐

中国***的谈判专家，利益双赢的谈判经典。 会谈判，赢天下。 谈判是世界上赚大钱*快的方法，因为得到的每一分钱都是净利，谈判就是把自己的思想放进别人的脑袋，把别人的钱放进自己的口袋。

内容提要

也许你是人才，但不一定有口才，也许你会赚钱，但不一定会谈判，谈判是赚钱*快*轻松的方法，是人际关系的润滑剂，是化解矛盾冲突的良药。 本书通过大量浅显易懂的例子，运用通俗的语言，深度剖析了谈判，揭示了谈判的规律，全面讲解了谈判技巧，并针对不同谈判对象，制定了专门的谈判方案，让你在谈判中实现你所想要的一切，而让对方也感觉到与你合作是*佳的选择，这就是会谈判的双赢效应，本书也是每一个渴望成功者必读的宝典！ 作者简介杜云生，亚洲创富教育**任导师，*实战的销售培训**，杜云生创富教育机构创办人，财富网创办人，《绝对成交》国际课程**授权华人导师，Nation Universiry of USA客座教授、博士生导师。16岁从销售基层做起，并成为百科全书销售**。18岁登台进行干人销售培训，轰动台湾。25岁销售收入月超100万。27岁获得财务自由，是百战不殆的实战家。1996年开始引进个人成长教育，培育、引进中国内地百位以上培训讲师，是**个开创创富教育先河的行业领导者。2006年开设《绝对成交》课程，已帮助无数个人和企业倍增业绩，杜云生老师也因此成为**位创富教育华人导师。 近20年时间研究并效法世界**成交大师和各行业之亿万富翁的致富模尸是成交训练和创富教育的终生研究者。 自24岁起，他以创富教育中分享的原则和个人影响力已经创造出每年超过100万的捐款，他是倡导捐助社会的慈善家。

目录

推荐序自序

第一章 谈判的意义 一、什么叫谈判 二、业绩来自谈判 三、利益来自谈判 四、生活离不开谈判 五、谈判需要技巧

第二章 如何做好优势谈判 一、谈判前的准备 二、引导对方走上谈判桌 三、弱强之间的转化 四、谈判的可行性与可欲性

第三章 决定谈判成败的要素 一、谈判是信息战 二、有时间胜过没时间 三、谈判是权力的较量 四、如何摆脱时间压力 五、如何摆脱信息压力 六、如何摆脱权力压力 七、一个典型案例引发的思考 八、谈判中的六种力量

第四章 培养胜过对手的力量 一、增强惩罚对方的能力 二、培养承受惩罚的能力 三、站在法律一边 四、时间是一种宝贵资源 五、造成事实耍赖到底 六、操纵对方认知 七、适度奖赏对方 八、巧用群众力量

第五章 无敌谈判的战术及原则 一、开高法 二、夹心法三、挤压法四、黑白脸策略五、绝不提双方分摊差价六、每次都要审读协议七、谈判中的让步模式八、谈判的结束模式

第六章 **谈判技巧一、侵蚀技巧二、上级技巧三、语言技巧四、表情技巧五、倾听与提问的技巧六、扮演不情愿的角色七、透露信息的艺术八、避免对抗性谈判九、一定要索取回报十、注意对方的肢体语言十一、识破谈判谎言

第七章 如何解决谈判中出现的问题 一、应对障碍 二、应对焦灼 三、应对僵局 四、应对争执

第八章 如何解决谈判中资源分配不均 一、增长资源法 二、交集法 三、切割法 四、挂钩法 五、降低对方让步的成本

第九章 熟悉多种谈判风格 一、熟悉不同谈判风格 二、美国人的谈判风格 三、日本人的谈判风格 四、韩国人的谈判风格 五、中东人的谈判风格 六、欧洲部分国家的谈判风格

第十章 解密**谈判高手 一、谈判高手的六大特质 二、谈判高手的五大信念 三、双赢谈判的几条规则

文摘

第一章 谈判的意义 一、什么叫谈判多年来，我在全国巡回演讲，分享使人获得财富自由的教育课程，包括赚钱机器、绝对成交、公众演说等各种成功致富的课程。但是有一个课程，是我多年来秘而不宣的课程，这门课程叫做“无敌谈判”。什么是“无敌谈判”？我15年来研究全世界所有成功人士，他们获得成功的案例中，我发现他们都用了一项特殊的技能，而这项技能就叫做谈判。这项关键的谈判技巧是一般人都不愿意公开的，为什么呢？因为它实在太重要又太真实地在现实生活中不断发生。它涉及到你的成功、你的利益，涉及你的权利，涉及你的一切。现在我跟大家分享的一门课程就叫做无敌谈判。什么是谈判？成功靠谈判。为什么成功靠谈判？什么叫成功？成功就是我们获得了我们想要的东西。你想知道什么，你想得到更多的股份，想拿更多的薪水，得到更多的利润，有更好的房子、更好的车子，你想得到的爱情，得到更多人的支持，得到更多的权利，这些如果你得到了，我们统统都可以称为成功。如果没错的话，这些你想要的东西都不在你身上，都在别人那里，成功就是让别人支持我们，得到我们想要的东西。这一种让别人支持我们，让我们从别人那里得到我们想要的东西的技能就是谈判，通过谈判让别人把你想要的东西给你。说服跟谈判不一样，说服是引导别人自愿把东西给你，引导别人自愿作出决定，自愿说出是的。一个销售引导别人购买他产品的时候，他建立在别人的欲望上，让别人掏钱购买，这就是说服。但是谈判跟说服不一样，谈判是一种权利的较量。不论你是否愿意都要说是，也就是说，你今天必须要买我的东西，除了我有，别家没有，即使我价格贵一点你也必须要买，不管你是否愿意都必须说是。 这种谈判能力是***的说服技巧，是***的领导技巧，是***的沟通技巧。 二、业绩来自谈判法律系学生上的第一堂课里，教授告诉他们：“当你盘问嫌犯时，不要问事先不知道答案的问题。”相同的训诫也可以用在销售上。辩护律师如果不事先知道答案就盘问证人，会为自己惹来很多麻烦，同样的情形也会发生在你身上。 绝对不要问只有“是”与“否”两个答案的问题，除非你十分肯定答案。 例如，我不会问客户：“你想买双门轿车吗？”我会说：“你想要双门还是四门轿车？”如果你用后面这种二选一的问题，你的客户就无法拒绝你。相反地，如果你用前面的问法，客户很可能会对你说：“不。”下面有几个二选一的问题：“你比较喜欢3月1号还是3月8号交货？”“要寄给你还是你的秘书？”“你要用信用卡还是现金付账？”“你要红色还是蓝色的汽车？”“你要用货运还是空运的？”你可以看见，在上述问题中，无论客户选择哪个答案，业务员都可以顺利做成一笔生意。你可以站在客户的立场来想这些问题。如果你告诉业务员你想要蓝色的车子，你会开票付款；你说希望3月8日货运送到你家之后，就很难开口说：“噢，我没说我今天就要买。我得考虑一下。”因为一旦你回答了上面的问题，就表示你真的要买。就像辩护律师问：“你已经停止打老婆了吗？”这问题带有明显的假设（请注意，这问题不是：“你有没有打老婆？”）。嫌犯不管回答“是”还是“不是”，都等于默认了打过老婆。掌握谈判技巧，对你的推销也很有帮助。当你向多人推销时，如果能问些需要客户同意的问题，将会特别有效。举例来说，当某家的先生、太太和小孩共乘一辆车子上街买东西时，我会问这位太太：“遥控锁是不是*适合你家？”她通常会同意我的看法。接着我会继续说：“我打赌你也喜欢四门车。”因为他们是个大家庭，我知道他们只能考虑四门车。她会说：“哦，是的，我只会买四门车。”在得到他太太一连串肯定回答之后，这位先生猜想他太太有意买车，因为她对我的看法一直表示赞同。正因如此，到了要成交的时候，我已经排除先生得征求太太意见的这项因素。然后，我会说服他答应，他们彼此都认为对方想买这辆车，没有必要再召开家庭会议讨论，我也得到这张订单了。当你推销给两个以上的客户或一群生意人时，这一招特别管用。先说服有支配权的那个人，是非常有效的方法——如此一来，其他人也会跟着点头同意。自然地，我要建议你在决定谁是这群人的龙头老大之前，应该掂掂每个人的斤两。通常，你只需要说服他就可以了。 三、利益来自谈判 也许你会销售，但利益来自谈判。 我举一个例子。比方说有人在买房卖房，有人在租房，有人是出租番有人是承租番这个时候就需要谈判了。你认为谈判技巧好，是否可以为你自己买更便宜的房子，租到更便宜的房子呢？利润也靠谈判，也许你会销售，但利润来自谈判。为什么这样说呢？因为销售只会产生业绩，但是销售不一定会产生利润。我举一个例子：很多老板跟我说生意做下来创造500万的营业收入，这样的金额创造出来，没有剩下多少净利润，可能500万的净利润只剩下10万、8万。因为销售只会产生业绩，利润来自谈判。什么意思呢？利润来自一买一卖之间。怎么买卖才能产生利润呢？低价买进，高价卖出。买进的时候价格够低，利润就出来了，卖出的时候价格够高，利润也出来了，一买一卖，低买高卖中间产生利润。但是，很多生意人做一年生意下来没有什么利润，甚至有一些老板一年做几亿的业绩，只剩下十几万的利润。为什么呢？明明是低买高卖的时候，他却高买低卖了。很多老板说谁都知道这样的道理，但是为什么高价买进，低价卖出呢？当你是买方的时候，你想低价买进，但是别忘记，你面前有一个卖番卖方希望高价卖出。当你是卖方的时候，你……

《如何永远赢得顾客》

基本信息

书名:杜云生：如何永远赢得顾客

原价：38.00

作者:杜云生 著

出版社：广东南方日报出版社

字数：(咨询特价)

页码：158

开本：16开

内容提要

为什么你总是在源源不断地开发新顾客，而竞争对手的平均年收入却在不停地增长？

为什么你的顾客总是跟你做一次生意就不再回头了。而竞争对手的市场占有率却一年比一年高？

为什么你永远要用*大的成本去开发顾客，而且还要不停地开发，企业才能维持一点点生存的利润空间？

本书带你从认识顾客开始。应对顾客抱怨，了解顾客不满意的黄金定律，提升顾客满意度，超越顾客期望，运用服务的关键时刻和信念，*终赢得顾客的购买和忠诚，*终占据市场绝对优势！

目录

推荐序

自序

第一章 为什么要服务好顾客

你的钱从哪里来

一个企业*重要的任务只有两件事

顾客满意是生意兴隆的关键

第二章 顾客为何弃你而去

顾客有抱怨不告诉你

顾客不上门的原因

把顾客心中的不满抚平

如何让有抱怨的顾客为你赚钱

第三章 顾客不满意的12条黄金定律

第一条：冷漠的态度

第二条：反应太慢

第三条：买不到他要买的产品

第四条：购买过程麻烦

第五条：太凶了

第六条：收款态度太差

第七条：承诺太多，却兑现不了

第八条：借口太多了

第九条：太急着卖东西了

第十条：形象不专业

第十一条：太计较

第十二条：送货服务太差

第四章 如何超越顾客的期望值

如何超越顾客的期望值

让顾客快乐的五件事

第一件事：了解顾客的抱怨

第二件事：解除顾客的抱怨

第三件事：了解顾客的需求

第四件事：满足顾客的需求

第五件事：超越顾客的期望

第五章 顾客服务的十大信念

第六章 服务顾客的十个关键时刻

第七章 建立以客为尊的服务系统

第八章 一流企业的服务信条

《赚大钱靠行销》

基本信息

书名：杜云生：赚大钱靠行销（附光盘）

出版社：南方日报出版社

定价：38

开本：16开787mm*1092mm

页数：162页

编辑推荐

小行销小赚钱、大行销大赚钱、想赚大钱学行销，一套帮助你省力、轻松、快速倍增利润的系统工具。

内容提要

如何找到潜在的商业机遇，并从中获利？如何让企业利润呈式的增长？……答案就在这里！

本书用通俗易懂的方法诠释了优秀企业赚大钱*重要的行销策略和工具，以3大目标为导向，通过9把铲子的灵活运用、6大涡轮战略的学习，让你的企业超越同质化竞争，用*小的付出换得*大的回报，在微利的商业世界里创造更多额外的纯利润！

目录

自序

第一章 揭秘行销

什么是推销与行销

推销与行销的概念

为什么赚大钱要靠行销

推销与行销的分界

推销是把产品卖好，行销是让产品好卖

推销是一次性，行销是永久性

推销是说服顾客买产品，行销是让客户主动上门购买

推销是一对一，行销是一对多

第二章 推销与行销的三大关系公式

第一公屎行销＝推销的N次方

第二公屎推销÷行销＝推销所需付出的努力

第三公屎推销×行销＝业绩结果

第三章 倍增利润的三大行销法则

第一大法则：增加你服务的顾客人数

钓竿原理

桌腿原理

增加顾客数量的合营策略

第二大法则：增加顾客单笔消费的金额

多买一点更划算

增加服务项目

提高定价获得利润

第三大法则：增加顾客消费的频率

给顾客不断购买的理由

开发后续产品

卖别家的产品

多联络顾客

第四章 拓展行销思维模式

如何让利润式地增长

无限的思维创造无限的可能

第五章 短期倍增业绩的狙铲子

第一把铲子：先打片后赚钱

第二把铲子：独特的卖点(USP)

第三把铲子：让顾客无法抗拒

第四把铲子：加码

第五把铲子：测试

第六把铲子：宾主两益

第七把铲子：转介绍系统

第八把铲子：争取失联客户

第狙铲子：以物易物

第六章 长期倍增业绩的六大涡轮战略

第一大涡轮战略：做好市场策划

第二大涡轮战略：改进行销

第三大涡轮战略：品牌定位

第四大涡轮战略：建设战略企业单

第五大涡轮战略：有效的销售力

第六大涡轮战略：利润猛增战略

第七章 达到行销终点的三大关键

第一大关键：设定明确的目标

第二大关键：制定计划与方法

第三大关键：执行

第八章 消除行销障碍的两大关键人物

关键人物之一：你自己

关键人物之二：教练

《如何打造**品牌》

书名：如何打造**品牌（附光盘）

出版社：南方日报出版社

定价：38

开本：16开

页数：203页

编辑推荐

让品牌深入人心

让顾客流连忘返

让品牌引利润

目录

推荐序

自序

第一篇 品牌认识

第1章 什么是品牌

第2章 为什么打造品牌

第3章 任何产品都能品牌化吗

第二篇 品牌战略的22条法则

第4章 第一条：领先法则

第5章 第二条：类别法则

第6章 第三条：心智法则

第7章 第四条：认知法则

第8章 第五条：众口铄金原则

……

第三篇 品牌管理

内容简介

企业没有品牌，就无法在激烈竞争的商海中立足。而打造一个大众钟爱的品牌，企业就可以通过这个品牌轻松获得声誉和利润。品牌不是世界一流企业的专利．也不是遥不可及的事。本书通过一个个真实的案例，教给你22个打造第一品牌的法则，让你在企业竞争中，所向披靡，无往不胜。

作者简介

杜云生，亚洲教育导师，*实战的销售培训，杜云生创富教育机构创办人，财富网创办人，《绝对成交》国际课程**授权华人导师，Naion University of USA客座教授、博士生导师。16岁从销售基层做起，并成为百科全书销售冠军。18岁登台进行千人销售培训，轰动台湾。25岁销售收入月超100万。27岁获得财务自由，是百战不殆的实战家。1996年开始引进个人成长教育，培育、引进中国内地百位以上培训讲师，是个开创创富教育先河的行业领导者。2006年开设<绝对成交》课程，已帮助无数个人和企业倍增业绩，杜云生老师也因此成为创富教育华人导师。 近20年时间研究并效法世界成交大师和各行业之亿万富翁的致富模尸是成交训练和创富教育的终生研究者。 自24岁起，他以创富教育中分享的原则和个人影。向力已经创造出每年超过100万的捐款，他是倡导捐助社会的慈善家。 著有书： 《绝对成交》、《赚钱机器》、 《无敌谈判》、 《赚大钱靠行销》、<如何永远赢得顾客》、 《如何打造第一品牌》……